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赵亮个人资料微博 非你莫属boos团新成员爱摄汇网络科技CEO加入(2)

未知  发表于:2015-04-27 15:45:13
赵亮个人资料微博 非你莫属boos团新成员爱摄汇网络科技CEO加入
 


    从2011年离开酷六创办爱摄汇到现在,赵亮的创业生涯已经步入了第三个年头,公司名字还叫爱摄汇,不过产品已经几经更迭。

  现在赵亮在忙活的项目叫“饭团”,是一个基于粉丝的产品,给每个当红明星做一个APP,并根据明星特性定制开发,并通过电商和游戏实现商业化。

  明星APP并不是新鲜概念,韩寒的“一个”的成功让很多经纪公司趋之若鹜,不过大多数明星APP表现并不好看。在豌豆荚中,汪峰的个人APP下载量仅为1000多,董洁的更少,只有500多。

  赵亮又跳进了一个看上去没什么做头的领域。记者问为什么,他说:“以前的明星APP都不是正道。”

  爱摄汇反思:视频分享是伪需求

  2011年,时任酷6 CTO的赵亮离职并创办了视频分享软件“爱摄汇”,用户可以用它拍摄视频并添加配乐和摄影特效,并分享到社交平台。

  这一产品类似于美国的同类产品Viddy,这一打着“视频版Instagram”的产品估值一度达到了3.7亿美元。不过在经历了一系列裁员、CEO离职等变故后,最终以数千万美元的低价出售给了Fullscreen。

  爱摄汇的结局也并不美好,这一项目仅一年时间就停止了。因为最初以为赶上了移动互联网列车的赵亮最终发现,视频分享是一个伪需求。

  除了视频拍摄和分享以外,爱摄汇还有一个功能就是备份用户的视频和图片,最后赵亮发现,被上传的图片和视频的比例是100:1,也就是用户平均拍摄100张照片才会拍一个视频。

  而除了微可拍等极少数产品仍在勉力维持外,Instagram的国内追随者也都已经逐个放弃,赵亮说:“照片分享都没做起来,更何况1/100的视频呢。”

  赵亮认为,视频分享是一个伪需求,或者根本不是一个需求,中国人的生活并不像西方人那么丰富,没有太多可拍的内容,这一情况至少三五年内不会改变。

  于是赵亮开始寻找下一个方向,对于新项目,团队有三个考量标准:1、基于既有的刚性需求,2、市场要足够大,3、巨头短期内不会参与。在经历过米拉、粉丝团等产品的探索后,赵亮最终把焦点落在粉丝经济上。

  贴吧模式做粉丝经济

  饭团项目启动不到一年,事实上在2013年明星APP已经退潮,汪峰、王力宏等官方APP都已经不再更新,陈坤的公众账号也在热炒后被遗忘,这个时候来做明星APP似乎并不是一个聪明的选择。

  不过对此赵亮有自己的想法,他认为经纪公司的明星APP没有做起来是必然,为什么?

  1、明星的经纪公司推出的官方APP都是基于自己的资源展开,但是在移动互联网市场,第一要素是产品而非资源,明星本身在明星APP里的作用几乎可以忽略不计,明星APP应该是互联网里懂娱乐的人做,而不是娱乐里面找一个懂互联网的人做;

  2、娱乐圈很现实的,一年赚不到钱就不做了,互联网产品一年不赚钱很正常;

  3、艺人会跳槽,而跳槽后经纪公司需要为这款APP买单。

  尽管前面有明星官方APP、微博账号、公众号等同类产品,不过赵亮认为百度贴吧才是自己最大的竞争对手。

  目前饭团已经推出了100多款独立APP,包括韩国组合EXO、GD、SJ、少女时代,美国歌手阿姆、泰勒斯威夫特,台湾组合五月天等。

  APP内提供包括明星新闻、照片、行程、视频、歌曲、MV、照片等,部分产品也包括游戏、购物等内容。不过这100多款APP并非饭团团队自己维护,而是像贴吧一样从粉丝中挑选吧主、堂主进行管理,用户自行发布内容,实现用户管理用户的开放社区模式。

  而赵亮的团队要做的,就是维护这些产品,“百度贴吧的模式才是成立的,完全不依赖明星。”赵亮说。

  饭团的商业模式也很简单,电商+手游。饭团尝试在各个明星APP内销售明星周边产品、演唱会门票、专辑等产品,目前每月已经有了几十万的收入,下一步则是与手游开发商合作进行联运。

  同时,赵亮透露团队正在研发“饭团”的独立APP,将所有明星内容整合进去。

  粉丝经济关键词:韩国+歌手+偶像范儿

  在各大应用商店内,饭团的产品被下载次数最多的是EXO等韩国偶像组合,其次是港台明星、内地明星和欧美明星。

  天天与明星APP打交道,赵亮也发现了粉丝经济的规律:

  1、歌手的粉丝比演员多,一个歌手唱一首好歌,粉丝可以听几十年,但是一个粉丝不可能重复看一部剧看几十年;

  2、国内粉丝经济薄弱,通过选秀制造出来的明星缺乏优秀的作品支撑,选秀本身生命力也有限,中国好声音第一年的学员还有人记得,第二年的选手已经没人记得了;

  3、韩国最具潜力,韩国的造星产业很发达,偶像的举手投足都经过专业训练,呈现出来都是一个明星应该有的样子,很懂得博粉丝欢心。

  本月饭团刚刚推出了韩国当红偶像金秀贤的APP,尽管下载量还不多,不过从各大应用商店的评论已经可以看出粉丝的狂热。

  与微博、贴吧等平台不同的是,饭团的一系列APP提供给粉丝的是一系列垂直化、结构化的内容,而社区化的运营模式一方面降低了产品运营成本,另一方面使产品从单向的信息输出进化为粉丝之间的信息流动,这是饭团的核心优势。

  赵亮表示,三月份饭团开始尝试明星周边的销售,目前的平均客单价为200多,ARPU300多元,在接入门票销售后,用户的年ARPU可以很快做到1000块,有10万这样的用户,流水就可以做到过亿。
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