09年7月，来到合肥，10年5月离开合肥，在合肥的10个月，是我这辈子最痛苦的10个月，这里说的痛苦，不是累，主要是精神上饱受折磨，同事的嘲讽，领导的不信任，我是真的体会到了什么叫不自信，什么叫自闭，什么叫三人成虎，我这辈子还从来没有被一大群人如此的不信任过。世联的开发咨询顾问部是干什么的？就是在开发商开始准备拿地的时候，我们提供建议要不要拿地，拿地的时候以多少的价格拿下比较合适，等地拿到了以后我们建议做什么产品，怎么做地块规划，怎么做户型设计，开发节奏应该如何铺排，然后和设计院合作把概规、单体、园林一起设计出来。顾问部给开发商服务，项目经理是负责和开发商老板沟通的，我过去是在项目经理的指导下写报告的。在我去顾问部之前，一直听传说顾问部的报告很专业，很有逻辑，很注重细节，但是让我现在给世联的开发咨询顾问部说几句话的话，我会这么说：如果我是开发商老板，那我一定会用世联的顾问，但是我不会需要世联的报告；从我这个高智商的人的角度出发，我觉得让我把报告写成那样，简直就是在侮辱我的智商，同时也是在把开发商老板当成那种低智商的人来汇报。事实上，我们经常说一个月的市场调研和报告写作，其实在去市调之前，基本已经有了60%的判断，然后在市调7天结束之后，所有的结论都已经非常清楚了，但是后面的23天，只是纯粹为了写报告而写报告，为了支撑结论而找论据，本来只用几个很简单的理由就可以说明的一个结论，需要把报告写的看似非常复杂，来展示我们公司的专业水平。在这样的一个工作性质下，对于我个人的考核标准，报告写的好还是不好，全是领导一句话的事情，对于我这个人能力强还是不强，也是领导一句话的事情，没有任何客观的东西，这也是为什么我之后转做销售的一个很重要的原因。在没有任何客观的东西可以对我这个人衡量的时候，离我最近的部门内部的人对的我评价就形成了其他所有人心里对我的评价，以至于所有人对我的一致评价就是，这个小孩子很不会和人沟通，很不成熟，很浮躁，专业知识很不扎实等等，当时我一直默默承受着，想着总有一天我要证明自己，如何证明？惟独只有转到有客观的业绩指标评价的部门，那就是做销售。
当然在这里我还想要详细讲两件事情，第一件事情是，为什么在合肥那么多人会对我有那么差的评价？第二件事情是，我为什么会想到转做销售？先讲第一件事很多原因，合肥老总对我的期望太高，以至于周边很多同事产生了嫉妒，我把同事都当同学相处，出现一些矛盾的时候太过坦诚的交流，以至于同事觉得我在指责他们，大部分的同事是小心眼的，这条是真理，然后我自己的进取心太强，太过于表现来营销自己，太过于期待领导的赞赏，也太过于习惯传小道消息，虽然我从来没有恶意，但是结果就是造成了很差的评价。然后我讲一下第二件事情，在开发咨询顾问部待了10个月，我对于整个房地产产业链的视野算是打开了，对于我的梦想的追逐也算是有了一个清晰的目标，如果在世联做到分公司总经理的话，大约就有100万一年了，并且快点的话30岁可以达成了。所以这个时候我就把梦想锁定在要在30岁之前成为世联分公司总经理，只要能力到了，即使世联不给我机会，那么我可以去其他代理公司做分公司总经理，或者我可以自己开个代理公司也行，因此如何达成具备地产代理公司总经理的能力才是我最需要考虑的事情。我认为真正的开发商老总的顾问应该是什么样的？真正的顾问，要懂市场，懂营销，懂成本，懂规划，懂施工。而世联的前期只懂市场，并且市场的客户层面，懂的很浅。如果转岗去做营销策划或者销售，是可以懂营销的。怎么样才能懂成本懂规划懂施工呢？一定不是写报告，也不是看书，也不是向世联里所谓的专家来请教，这些方法都学不了，能学这些知识的一定是去和造价师聊，去和设计师聊，去和包工头聊，所以我当时的想法就是要做3年销售，卖卖写字楼，卖卖商铺，卖卖郊区住宅，卖卖市区住宅，卖卖别墅，卖卖公寓，把各种物业类型都卖过一遍之后，就对客户非常了解了，然后再去设计院待一年，可以把设计图纸的基本操作和理念以及限制条件都学会，然后再在代理公司做一年客户经理，可以把各种开发商的想法摸的很清楚，这样我就具备了一个真正成为开发商老板的专业顾问的能力，这样开代理公司接项目就会非常的容易了，接新项目也是所有代理公司发展的一个最大瓶颈。因此最后决定做销售，主要有3大原因，第一是有客观的业绩指标在，对一个人的能力有很客观的评价标准，不然我不服的；第二是因为做销售可以深入的接触客户，比做顾问的时候对客户的了解要深入的多；第三可以让我快速成熟起来，经常带有目的的和人打交道，可以快速的把一个小孩子催熟。然后，我在10年5月份，给以前在上海认识的一个老总打电话，就这样调到上海的一个写字楼项目开始做销售了。
我这辈子做过两件最冒风险的事情，第一件事情是大学里从大二开始就想着要放弃保研转行找工作，第二件事情就是这次从开发咨询顾问部转做销售。2010年5月份，大家知道是什么时候吗？2010年4月15日是中央出政策的那天，首套房30%，二套房50%，三套房不放贷，只要有点头脑的人都知道，这个是对房地产行业发展极大的打击，更何况我这么一个懂行的人。做销售底薪只有1000元一个月，全靠提成，但这个政策出来以后，销售量变的非常非常的低。从一年7万的薪水，变成1000元/月，当时回上海的时候银行卡里只存了5000块钱，但我就想着即使真的一套房子都卖不掉，那至少我成长了，我会与人打交道了，我的销售技巧会有很明显的提高。
